|
|
|
|
|
 | Reguli fundamentale |
| Planul de marketing |
| Reţea MLM |
| Glosar de termeni |
| Startul într-o afacere LR |
| Înregistrare în reţeaua LR coordonată de MLM International |
Principiile care guvernează planul de marketing LR sunt create pe baza sistemelor MLM/Netwrork Marketing şi a normelor industriei de vânzări directe. (vezi www.rodsa.ro )
Compania LR utilizează un plan de marketing clasic de tip "stair-step breakaway" (în trepte cu desprindere), ceea ce înseamnă promovarea distribuitorilor pe trepte de performanţă şi crearea de surse de venituri reziduale.
Structura ierarhică pe care se plasează distribuitorii este infinită în lăţime şi profunzime. Ea se mai numeşte reţea MLM (sau organizaţie MLM).
| Evaluarea performanţei fiecărui distribuitor se face prin cumulul de puncte valorice (PV), aferente produselor vândute de distribuitor şi grupa sa în decursul unei luni calendaristice. |
| Fiecare produs are alocat un anumit număr de puncte valorice. |
| Valoarea unui punct valoric
este dată pe site-ul ofocial
www.lrworld.com pentru Romania.
|
|
Puncte valorice lunare (PV) |
Comision din volumul afacerii (rulaj VA) |
| 14.000 PV | 21% din VA |
| 8.000 PV | 16% din VA |
| 4.000 PV | 14% din VA |
| 2.000 PV | 11% din VA |
| 1.000 PV | 9% din VA |
| 500 PV | 6% din VA |
| 250 PV | 3% din VA |
Punctele valorice pentru un distribuitor se calculează prin cumularea punctelor personale cu punctele realizate de toţi distribuitorii din reţeaua sa personală, în fiecare lună.
Comisionul încasat de acest distribuitor (şef de reţea) se calculează prin diferenţa de procentaj de la poziţia lui la poziţia fiecărui distribuitor din reţeaua sa. (De ex.: Dacă distribuitorul este calificat la 14% şi are un distribuitor direct la 6%, el va încasa 14-6=8% din VA realizat de distribuitorul său direct.)
Distribuitorii calificaţi pe treapta de 21% pot deveni manageri de grupe, dacă au linii directe (distribuitori sponsorizaţi personal) calificaţi pe terepata de 21%.
| Dacă un distribuitor a atins nivelul de 21% (deci care are rulaj de peste 14.000 PV) şi are o linie directă tot de 21% (deci care are rulaj de 14.000 PV), devine manager de 1 grupă. |
| Deci un manager de 1 grupă este un distribuitor a cărui linie directă de 21% se desprinde de grupul său, adică nu se mai calculează diferenţa de procentaj. |
| Pentru această linie directă managerul de 1 grupă primeşte un comision special de 7% din VA realizat de linia directă. |
| Acest comision special se numeşte şi venit rezidual. |
În funcţie de numărul de linii directe calificate la 21%, un manager de grupe poate să se califice pe poziţiile de management LR, dacă are mai multe grupe de 21% desprinse, pentru care primeşte comisioanele speciale:
| Manager de grupe | comision special din VA |
| 1 grupă de 21% | 7,0% |
| de la 2 grupe de 21% | 7,5% |
| de la 4 grupe de 21% | 8,0% |
| de la 7 grupe de 21% | 8,5% |
| de la 10 grupe de 21% | 9,0% |
| de la 15 grupe de 21% | 9,5% |
| de la 20 grupe de 21% | 10,0% |
Acest bonus este un extracomision pentru poziţiile Orgaleiter, care se plăteşte pentru volumul realizat de al doilea nivel de 21%, respectiv de liniile directe de 21% ale distribuitorilor dvs. direcţi care sunt la 21%.
Un manager de grupe poate să se califice pe poziţiile de management LR anuale, dacă îndeplineşte condiţia de menţinere timp de 6 luni a volumul VA respectiv şi condiţia de reţea echilibrată*.
Comisionul încasat este anual şi începe de la cca.1.000 Euro până la nelimitat!
*Notă: Condiţia de reţea echilibrată se referă la numărul de linii directe de 21% şi la volumul afacerii pentru reţeaua personală.
| prospectant = o persoană de cel puţin 18 ani care doreşte să se înregistreze în reţeaua LR |
| distribuitor = un reprezentant LR care vinde şi recomandă produse, pentru care încasează comisioane |
| sponsor = un distribuitor care îşi construieşte o reţea proprie de distribuitori |
| nivel = poziţia unui distribuitor faţă de sponsor în geografia reţelei |
| linie = un lanţ de distribuitori ierarhizaţi pe nivele, pornind de la sponsor în profunzime |
| generaţie = poziţie atinsă în planul de marketing de un distribuitor de pe o linie, până la următorul distribuitor care a atins aceeaşi poziţie. |
| comision/bonus = o sumă plătită de compania MLM pentru distribuitorii care realizează un volum de vânzări, personal sau împreună cu grupa sa. |
| extracomision = un comision plătit pentru performanţe speciale |
| grupă = mulţimea distribuitorilor din reţeaua unui sponsor |
| reţea MLM = o structură ierarhică, organizată pe nivele şi linii, cu distribuitori MLM |
| reţea echilibrată = o reţea în care există mai multe linii paralele |
| MLM = prescurtarea de la Multi-Level Marketing (structură de marketing pe mai multe nivele) |
| Network Marketing = denumire mai modernă pentru MLM |
|
